한국이러닝인재개발원

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직무교육 - 영업/판매

과정상세정보
지혜로운 비즈니스 협상의 기술
과정상세정보
고용보험 비고용 교육시간 8시간 / 1개월
교육비 37,620원 학습정원 2,000명
환급비 대기업 10,534원 내용전문가 박승주
중견기업 21,067원 교강사 정명일외 2명
우선지원 23,701원 수강신청
과정소개

"조직에서는 다양한 비즈니스 협상 스킬이 요구됩니다.
특히 조직 내에 부서간 이해관계 관리가 잦은 관리자나 실무 담당자 뿐만 아니라, 대외적인 영업 혹은 협력 업무 담당자나 관리자에게도 협상 역량은 반드시 필요합니다.
본 과정은 협상력을 키우고, 이해관계자 관리를 통해 효과적인 업무를 처리할 수 있는 기본 지식을 습득하며 갈등상황에 대해 계획할 수 있는 안목을 높일 수 있는 과정입니다.
협상 상황에서 서로 협력적인 협상을 하기 위해 분위기를 조성하는 법, 비전을 공유하는 법 등을 통해 실전을 대비할 수 있으며, 효과적으로 양보를 활용하는 방법을 통해 얻을 것을 얻어내면서도 상대가 만족할 수 있는 역량을 키울 수 있습니다. "  

학습대상

- 조직 내에 부서간 이해관계 관리가 잦은 관리자나 실무 담당자
- 부서나 업무의 특성상 중재나 협상이 필요한 중간관리자
- 대외적인 영업 혹은 협력 업무 담당자나 관리자  ? 

학습목표

- 협상에 대한 새로운 이해와 틀짜기를 통해 협상력을 높인다.
- 이해관계자 관리를 통해 효과적인 업무를 처리할 수 있는 기본 지식을 습득하고 갈등상황에 대해 계획할 수 있는 안목을 높인다.
- 협상을 실행하는 일정한 원칙과 프로세스를 통해 체계적인 계획을 수립할 수 있다.? 

교수소개

 

박승주

 

고려대학교 기업교육 석사졸업 2004.08 

 

PSI 리더십 솔루션 센터 소장  2004-09-20 ~ 2014-06-03  
삼성생명  1993-02-01 ~ 1999-04-30 
웅진코웨이  2000-02-01 ~ 2002-04-30  
아이북랜드  2003-01-02 ~ 2004-09-30 ? 

 

학습내용
차시 내용
1차시 협상에 대한 새로운 생각
2차시 협상에 작용하는 과학적 원리들
3차시 협상의 계획 세우기 Ⅰ
4차시 협상의 계획 세우기 Ⅱ
5차시 협상의 실행 Ⅰ
6차시 협상의 실행 Ⅱ
7차시 협상의 실행 Ⅲ
8차시 협상성공을 위한 7가지 전략
평가기준
평가항목 진도율 시험 과제 진행단계평가 수료기준
평가비율 0% 80% 10% 10% 100점
수료조건 80% 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상 60점 이상
수강후기