자주 이기는 일잘러의 제안 스킬 (기업직업훈련카드)
PC, 모바일
학습시간: 18시간 (총17강)
수강료: 110,880원
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과정소개
어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.
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학습대상
1. IT 등 기술영업 담당자
3. 제안 영업 담당자
3. 제안 영업 담당자? -
학습목표
1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.
3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.
3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다. ? -
교수소개
이름 김문선
생년월일 1961.06.08
소속 ㈜다물시스텍
?동국대학교 전자공학과 1983.02.25㈜다물시스텍 1994.08.01~2021.03.03(현재)
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학습내용
차시 내용 1차시 위기에 직면한 영업 2차시 고객과 가치제안 3차시 비즈니스의 핵심 가치경쟁력 4차시 입찰과 제안 5차시 사전 기술영업의 이해(제안서 작성하기) 6차시 수주 영업은 정보가 핵심(제안서 작성하기) 7차시 의사결정권자 공략(제안서 작성하기) 8차시 효과적인 제안요청서 분석(제안요청서 분석하기) 9차시 제안에 성공하기 위한 고객 분석(고객 사업계획 확인하기) 10차시 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립(경쟁사 제안 전략 분석하기) 11차시 제안 전략 개발(제안서 작성하기) 12차시 제안서 기획 1(제안서 작성하기) 13차시 제안서 기획 2(제안서 작성하기) 14차시 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리(제안서 작성하기) 15차시 효과적 제안서 작성 기술(제안서 작성하기) 16차시 이기는 프레젠테이션 전략 1(제안서 발표하기) 17차시 이기는 프레젠테이션 전략 2(제안서 발표하기) -
평가기준
평가항목 진도율 시험 과제 진행단계평가 수료기준 평가비율 - 80% 10% 10% - 수료조건 80% 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상 60점 이상
