쉽게 이해하고 바로 활용하는 사업주보험영업 핵심전략 (기업직업훈련카드)
PC, 모바일
학습시간: 41시간 (총40강)
수강료: 252,560원
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과정소개
중소기업 사업주들은 회사를 이끌어 나가고. 사원들을 관리하며. 회사의 모든 일을 책임지고 운영하기 위하여 남다른 업무수행능력. 업무에 관련된 숙력된 지식. 진취적이고 현실적인 성향과. 지적추구. 성취에 대한 가치관을 갖고 연소득 1억정도를 벌고있는 평균 50대 남성인 경우가 많습니다. 이러한 사업주들의 속성을 이해하고. 소통하며. 기업형태에 따른 기업경영 프로세스에 맞추어 사업보장자산을 안내함으로서 성과를 낼 수 있습니다. 본 과정은 이러한 사업체의 구분과 구체적인 사업주의 니즈. 법인운용 플로우챠트. 사업주가 바라보는 보험에 대해서 알아보고 그에 맞는 맞춤형 보험을 제안하는 방법과 구체적인 사례를 통해 실제 영업에 도움을 주는 과정 입니다.
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학습대상
- 보험모집인
- 기업내의 재무담당자 또는 회계담당자 또는 사업주
- PB. FP. FC
- 금융권 방카슈랑스 담당자
- 기업내의 재무담당자 또는 회계담당자 또는 사업주? -
학습목표
- 중소기업 사업주의 속성을 이해하고 사업주가 바라보는 보험에 대해 이해한다.
- 기업 경영에 필요한 다양한 지식을 습득하고 사업주에게 컨설팅 해 줄 수 있다.
- 기업에 꼭 필요한 산재보험. 단체보험. 근재보험. 퇴직연금에 대한 차이와 각각의 세부적 내용을 알고 설명할 수 있다.
- 단체보험 판매를 위한 판매프로세스와 실전 화법을 익힐힌다.
- CEO플랜의 개념과 절차. 계약구조를 이해하 -
교수소개
양정호
경남대학교 산업공학과 1996.02
증권투자 판매권유대행인 2019년 4월
교보생명 GFP사업부 지점장 2011-12-20~2014-03-01
삼성생명 GFC사업부 매니저 2002-12-14~2012-01-01
생명보험 판매자격 2002년 12월
변액보험 판매자격 2003년 10월
퇴직연금 판매자격 2005년 8월
손해보험 판매자격 2017년 12월
펀드투자 판매권유대행인 2018년 9월
증권투자 판매권유대행인 2019년 4월 ? -
학습내용
차시 내용 1차시 사업주와 법인영업 2차시 사업보장자산의 이해 3차시 사업보장의 기본은 단체보험 4차시 사업보장을 위한 기업리스크의 산출 5차시 단체보험의 세무처리 6차시 단체보험의 저축기능 7차시 단체보험의 비재무적 가치 8차시 근로자사고와 배상 9차시 산업재해보상보험 10차시 근재보험 11차시 퇴직연금 12차시 단체보험의 가입효과 13차시 단체보험 약관으로 설명하기 1 14차시 단체보험 약관으로 설명하기 2 15차시 단체보험 리모델링 16차시 단체보험의 거절처리 화법 17차시 단체보험 Q&A 18차시 단체보험 제안기법 19차시 단체보험 판매프로세스 별 준비사항 1 20차시 단체보험 판매프로세스 별 준비사항 2 21차시 CEO플랜의 개념과 절차 22차시 CEO의 니즈와 유망기업 발굴 23차시 CEO플랜 초기판매컨셉 1 24차시 CEO플랜 초기판매컨셉 2 25차시 CEO플랜 판매상품의 변화 26차시 CEO플랜의 컨셉세일즈 27차시 CEO플랜 핵심키워드 사업보장자산 28차시 CEO플랜 핵심키워드 비상장주식가치평가 29차시 CEO플랜 핵심키워드 CEO급여플랜 30차시 CEO플랜 핵심키워드 CEO퇴직플랜 31차시 CEO플랜 핵심키워드 CEO배당플랜 32차시 CEO플랜 핵심키워드 가업승계 33차시 CEO플랜 핵심키워드 가지급금 34차시 CEO플랜 핵심키워드 명의신탁주식 35차시 CEO플랜 핵심키워드 유상감자 36차시 CEO플랜 핵심키워드 인사노무 37차시 CEO플랜 핵심키워드 법인전환 38차시 CEO플랜을 위한 기업재무제표 읽기 1 39차시 CEO플랜을 위한 기업재무제표 읽기 2 40차시 CEO플랜을 위한 재무제표 확인사항 -
평가기준
평가항목 진도율 시험 과제 진행단계평가 수료기준 평가비율 - 80% 10% 10% - 수료조건 80% 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상 60점 이상
