영업으로 살아남는 Secret 비법Ⅱ 세일즈 ABC
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비환급(상시)과정이란 지원/환급금 없이 수강생 본인이 수강료를 전액 부담하는 학습유형
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수강생이 국가지원제도 및 회사의 지원을 받지 않고 자기개발 및 스스로의 직무능력 향상을 위해서 100% 자비부담금으로 수강신청을하는 과정
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안전보건교육 평가별 이수조건은 각 차시평가별 평가 80%, 학습진도율 20%로 하여 총 득점의 70점이 넘어야 평가이수가 가능합니다.
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모든 차시평가가 이수가되어야 수료조건에 충족이됩니다.
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차시별 평가의 각 평가별 응시횟수는 6회(재응시 5회)이며 재응시 3회차에는 해당 차시 진도를 재수강해야 재응시가 가능합니다.
| 과정 소개 |
| 영업직무 이해와
다양한 사례를 중심으로 세일즈 기법, 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개인의 목표달성과 경영목표 달성의 영업전략을 학습할 수 있다. |
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| 학습 대상 |
| 세일즈를
해야하는 모든 임직원, 제품 및 서비스를 판매하고자 하는 자, 영업으로 직무를 변경하고자하는 근로자 |
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| 학습 목표 |
다양한 사례를
중심으로 세일즈에 대한 정확한 이해와 실무 능력 향상
성공적인 세일즈를 위해 각 단계별로 세일즈맨이 갖춰야 할 자질과 기본지식 습득
세일즈 기법 및 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개개인의 실적 증대와 전사적인 경영목표 달성에 기여 |
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| 교수 소개 |
김현철 |
학습내용
| 차시 |
내용 |
| 1차시 |
세일즈의 기회 |
| 2차시 |
기회를 성공으로 이끄는 사전 준비 |
| 3차시 |
첫 만남을 이끄는 기술 Ⅰ |
| 4차시 |
첫 만남을 이끄는 기술 Ⅱ |
| 5차시 |
세일즈 대화의 기술 Ⅰ |
| 6차시 |
세일즈 대화의 기술 Ⅱ |
| 7차시 |
세일즈 대화의 기술 Ⅲ |
| 8차시 |
세일즈 기회 분석&해결책을 개발하는 방법 |
| 9차시 |
해결책을 개발하는 방법 Ⅱ&프레젠테이션 기술 Ⅰ |
| 10차시 |
프레젠테이션 기술 Ⅱ |
| 11차시 |
프레젠테이션 기술 Ⅲ |
| 12차시 |
고객의 반응을 읽어내는 방법 |
| 13차시 |
세일즈 협상의 기술 Ⅰ |
| 14차시 |
세일즈 협상의 기술 Ⅱ |
| 15차시 |
계약을 맺는 기술 |
| 16차시 |
계약 이후의 고객관리 |
| 17차시 |
고객의 반대를 다루는 기술 Ⅰ |
| 18차시 |
고객의 반대를 다루는 기술 Ⅱ |
| 19차시 |
진정한 세일즈 경쟁력 Ⅰ |
| 20차시 |
진정한 세일즈 경쟁력 Ⅱ |
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학습내용
| 차시 |
내용 |
| 1차시 |
세일즈의 기회 |
| 2차시 |
기회를 성공으로 이끄는 사전 준비 |
| 3차시 |
첫 만남을 이끄는 기술 Ⅰ |
| 4차시 |
첫 만남을 이끄는 기술 Ⅱ |
| 5차시 |
세일즈 대화의 기술 Ⅰ |
| 6차시 |
세일즈 대화의 기술 Ⅱ |
| 7차시 |
세일즈 대화의 기술 Ⅲ |
| 8차시 |
세일즈 기회 분석&해결책을 개발하는 방법 |
| 9차시 |
해결책을 개발하는 방법 Ⅱ&프레젠테이션 기술 Ⅰ |
| 10차시 |
프레젠테이션 기술 Ⅱ |
| 11차시 |
프레젠테이션 기술 Ⅲ |
| 12차시 |
고객의 반응을 읽어내는 방법 |
| 13차시 |
세일즈 협상의 기술 Ⅰ |
| 14차시 |
세일즈 협상의 기술 Ⅱ |
| 15차시 |
계약을 맺는 기술 |
| 16차시 |
계약 이후의 고객관리 |
| 17차시 |
고객의 반대를 다루는 기술 Ⅰ |
| 18차시 |
고객의 반대를 다루는 기술 Ⅱ |
| 19차시 |
진정한 세일즈 경쟁력 Ⅰ |
| 20차시 |
진정한 세일즈 경쟁력 Ⅱ |
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평가기준
| 평가항목 |
진도율 |
시험 |
과제 |
진행단계평가 |
수료기준 |
| 평가비율 |
- |
100% |
0% |
0% |
- |
| 수료조건 |
80% 이상 |
0점 이상 |
0점 이상 |
0점 이상 |
40점 이상 |
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